Das Wichtigste in 1 Minute
- Der verlässliche Test für jedes Küchenangebot ist eine feste Eurosumme für die Montage statt der Zeile Montage nach Aufwand.
- Die Auftragsbestätigung muss das Angebot Position für Position kopieren, denn mit ihr wird der Preis fixiert.
- Ein gutes Angebot benennt jede bedingte Position mit Preis, statt sie in einem Aufwandsposten zu verstecken.
- Montage nach Aufwand endet in den Vergleichsangeboten der Kunden typisch zwischen 2.500 und 8.000 €.
- Das Angebot mit der niedrigsten Summe hat oft die meisten offenen Positionen, etwa Geräte als Sammelposten.
Rusi KolevArchitekt & Gründer
Immobilienökonom (ebs)
Fragen in diesem Beitrag 13
- Der Test für jedes Angebot: eine feste Summe statt "nach Aufwand"
- Was Lieferung und Montage enthalten und was bauseitig bleibt
- Die Auftragsbestätigung ist die Kopie des Angebots
- Der Liefertermin gehört konkret benannt, nicht als "ca."
- Der Fehler: das Angebot mit der niedrigsten Summe hat die meisten offenen Positionen
- Was wir nicht brauchen: Zeitdruck und einen zweiten Preis
- So machen wir es bei Kolev
- Häufig gestellte Fragen
- Nächster Schritt: das Erstgespräch
Der Test für jedes Angebot: eine feste Summe statt „nach Aufwand“
In den Angeboten, die Kunden uns zum Vergleich mitbringen, endet Montage nach Aufwand typisch zwischen 2.500 und 8.000 €. Montage nach Aufwand ohne feste Summe ist im 12-Denkfehler-Leitfaden der vierte Denkfehler. Der Grund ist einfach: Eine Zeile, die nach Stunden abrechnet, nennt vor der Montage keine Endsumme, und was am Ende auf der Rechnung steht, hängt vom Aufwand ab, nicht vom Angebot. Der verlässliche Test für jedes Küchenangebot ist deshalb eine feste Eurosumme für die Montage plus klar benannte bedingte Positionen, jede mit Preis. Die folgende Tabelle zeigt Position für Position, wie eine Zeile oft im Angebot steht, wie sie hingehört und was Sie den Anbieter dazu fragen können.
| Position | So steht es oft im Angebot | So gehört es hin | Frage an den Anbieter |
|---|---|---|---|
| Montage | „nach Aufwand“ oder Stundensatz | feste Pauschale in Euro | Steht die Montage als feste Summe drin? |
| Lieferung und Anfahrt | fehlt oder „wird berechnet“ | frei Verwendungsstelle, beziffert | Ist die Lieferung enthalten? |
| Alte Küche: Demontage und Entsorgung | fehlt, kommt später | benannte Position mit Betrag oder klar ausgeschlossen | Ist die alte Küche im Preis, oder kommt sie extra? |
| Geräteanschluss Wasser und Strom | „bauseits“ ohne Erklärung | Vorbereitung durch die Küche, Endanschluss durch den Fachbetrieb, getrennt benannt | Was ist Vorbereitung, was bleibt bauseitig? |
| Korpus | „Korpus 16 mm, Dekor weiß“ | Plattenmarke, Emissionsklasse, Stärke, Kante | siehe Korpus-Beitrag |
| Beschläge | „Markenbeschläge“ oder „gleichwertig“ | Modell mit Namen | Welches Beschlagmodell genau? |
| Arbeitsplatte | „Platte nach Wahl“ | Material, Stärke, Ausschnitte und Fugen benannt | Sind Ausschnitte und Fugen im Preis? |
| Geräte | Sammelposten | jedes Gerät mit Modell und Position | Steht jedes Gerät mit Typ drin? |
| Bedingte Positionen | versteckt in „nach Aufwand“ | benannt und bepreist, zum Beispiel falls die Wand nicht lotrecht ist: Betrag | Welche Positionen sind bedingt, und was kosten sie? |
| Liefertermin | „ca.“ oder offen | als Kalenderwoche, Werksferien eingerechnet | Steht der Termin als Kalenderwoche drin? |
| Auftragsbestätigung | neu gerechnet, weicht vom Angebot ab | wortgleiche Kopie des Angebots | Ist die Auftragsbestätigung positionsgleich mit dem Angebot? |
Die Zeile Arbeitsplatte prüfen Sie bei Keramik mit unserem kostenlosen Kostenrechner, jede Position einzeln.
Solche Montagekosten nach Aufwand beobachten wir am Markt. Für die Demontage und Entsorgung einer Altküche nennen wir bewusst keinen festen Marktbetrag, weil er stark vom Aufwand und vom Entsorgungsweg abhängt. Wir versuchen sie möglichst zu vermeiden oder helfen Ihnen, sie zu organisieren, und achten dabei auf Sicherheit und eine saubere Arbeit.
Was Lieferung und Montage enthalten und was bauseitig bleibt
Die Montage steht bei Kolev als feste Summe im Angebot. Wasser und Strom zerfallen dabei in zwei getrennte Schritte: die Vorbereitung der Anschlüsse durch die Küche und den Endanschluss durch einen zugelassenen Fachbetrieb, weil Trinkwasser und Strom in Meisterhand gehören. Ein gutes Angebot benennt beides getrennt und lässt es nicht in einem Wort „bauseits“ verschwinden, damit Sie sehen, was die Küche leistet und was Ihr Fachbetrieb übernimmt. Auch die alte Küche gehört benannt: Demontage und Entsorgung stehen entweder als eigene Position mit Betrag im Angebot oder sind klar ausgeschlossen, damit sie nicht später als Zusatzkosten auftauchen. Lieferung frei Verwendungsstelle und Anfahrt gehören beziffert dazu, nicht als „wird berechnet“. Bei uns organisiert die Demontage und Entsorgung der alten Küche in der Regel der Kunde selbst. Wir übernehmen sie auf Wunsch als Full-Service, standardmäßig ist sie aber nicht Teil unseres Angebots. Fragen Sie uns danach, dann steht die Demontage als eigene Position im Angebot.
Die Auftragsbestätigung ist die Kopie des Angebots
Bei uns dokumentiert die Auftragsbestätigung das Angebot Position für Position, und der Preis wird mit ihr fixiert. Das Gesetz regelt für Werkverträge allgemein, dass der vereinbarte Werklohn gilt, und die Auftragsbestätigung ist das Dokument, das diese Vereinbarung festhält. Weicht sie vom Angebot ab, hält sie eine andere Vereinbarung fest als die, die Sie geprüft haben. Was Sie jeden Anbieter fragen können: Ist die Auftragsbestätigung positionsgleich mit dem Angebot? Ein leeres oder offenes Feld gehört vor der Unterschrift geklärt, nicht danach, deshalb die zweite Frage: Was steht in diesem Feld, wenn wir unterschreiben? Eine Auftragsbestätigung, die vom Angebot abweicht, ist einer der häufigsten Streitpunkte nach dem Kauf.
Der Liefertermin gehört konkret benannt, nicht als „ca.“
Ein Liefertermin gehört konkret benannt, als Kalenderwoche oder enges Zeitfenster, nicht als „ca. Frühjahr“, mit den Werksferien im Sommer und um Weihnachten eingerechnet. Eine offene oder mit „ca.“ versehene Angabe ist keine verlässliche Planung, sondern eine Absicht, die sich mit dem ersten Engpass verschiebt. Der genaue Montagetermin steht meist erst nach dem Aufmaß und Ihrer Freigabe fest und wird dann in der Auftragsbestätigung als konkrete Kalenderwoche festgehalten, mit den Werksferien darin. Wie lange die Fertigung einer Architektenküche dauert und warum, steht im Pillar-Beitrag.
Der Fehler: das Angebot mit der niedrigsten Summe hat die meisten offenen Positionen
Das Angebot mit der niedrigsten Summe hat oft drei offene Stellen zugleich: Montage nach Aufwand, Geräte als Sammelposten und Beschläge ohne Modellnamen. Diese drei Zeilen nennen keine belastbare Summe und keinen nachbestellbaren Typ, deshalb steht die Endsumme erst fest, wenn die Küche gebaut ist. Fehlt zusätzlich der Werkplan, ist eine spätere Ersatzfront oder ein zweiter Boden schwer passgenau nachzubekommen. Bei uns wird der Werkplan dauerhaft archiviert und benennt jede Platte und jeden Beschlag. Der ehrliche Preis für eine offene Position wird nicht gespart, sondern später gezahlt.
Was wir nicht brauchen: Zeitdruck und einen zweiten Preis
Ein Preis, der nur bis Samstag gilt, sagt etwas über den Kalender, nichts über die Küche. Unser Angebot hat einen Preis, schriftlich, drei Wochen gültig, und derselbe Preis steht in der Auftragsbestätigung. Wir haben keinen zweiten Preis, deshalb ist der erste der beste. Holen Sie sich drei Angebote und vergleichen Sie sie Position für Position, dann sehen Sie, welches jede Zeile benennt und welches sie offen lässt. Womit sich ein Festpreis zusammensetzt, zeigt der Kostenbeitrag mit Kostenrechner.
So machen wir es bei Kolev
Bei Kolev ist die Montage ein Festpreis, kein Aufwandsposten, und die Auftragsbestätigung ist die Position-für-Position-Kopie des angenommenen Angebots. Schiefe Wände gibt es in jeder Wohnung, und einen Grund, warum eine Montage aufwendiger wird, findet man immer. Bei uns wird daraus kein Nachtrag: Ich habe die Küche geplant und die Montage eingepreist, also ist das mein Risiko und nicht Ihres. Jede Position steht benannt im Werkplan, jeder Beschlag mit Namen, Hettich, Blum, Kesseböhmer, und die Zeile endet mit 3 bis 5 mm Luft zur Wand. Billige Beschläge machen auf Dauer Ärger, und wir lehnen sie so entschieden ab, dass wir den Preisunterschied zum guten Beschlag aus unserer eigenen Marge tragen. Aufgebaut wird von unserem eigenen Montageteam, nicht von wechselnden Subunternehmern, und der Werkplan bleibt dauerhaft archiviert, damit ein Boden oder eine Front auch in Jahren maßgleich nachfertigbar ist, solange das Dekor lieferbar ist. Eine Küche beginnt ab 14.999 € brutto, inklusive Planung, Lieferung und Montage. Für die Gewährleistung gelten die gesetzlichen Bestimmungen.
Häufig gestellte Fragen
Was heißt „Montage nach Aufwand“?
Montage nach Aufwand bedeutet, dass die Montage nicht als feste Summe, sondern nach Stunden abgerechnet wird. Die Endsumme steht erst nach der Montage fest. In den Angeboten, die Kunden uns zum Vergleich mitbringen, endet das typisch zwischen 2.500 und 8.000 €. Verlässlich ist nur eine feste Pauschale plus klar benannte bedingte Positionen.
Muss die Auftragsbestätigung mit dem Angebot übereinstimmen?
Bei uns ist die Auftragsbestätigung die Position-für-Position-Kopie des angenommenen Angebots, und der Preis wird mit ihr fixiert. Prüfen Sie, ob Positionen, Modelle und Preise übereinstimmen. Was danach dazukommt, gehört in eine Nachtragsvereinbarung in Textform. Wie es nach der Unterschrift mit Anzahlung und Raten weitergeht, steht im Beitrag Anzahlung und Zahlungsplan.
Was bedeutet „bauseits“ im Küchenangebot?
Bauseits sind Leistungen, die Sie oder Ihre Fachbetriebe erbringen, zum Beispiel der elektrische Endanschluss und der Wasseranschluss. Wir bereiten die Anschlüsse vor, die eigentliche Verbindung stellt ein zugelassener Fachbetrieb her. Fragen Sie, was Vorbereitung ist und was bauseitig bleibt.
Gehört die Entsorgung der alten Küche ins Angebot?
Die Entsorgung der alten Küche gehört ins Angebot, wenn sie als eigene Position benannt ist. Sonst ist sie nicht enthalten und fällt gegebenenfalls separat an. Fragen Sie vor der Unterschrift, ob Demontage und Entsorgung enthalten sind.
Was ist ein Eigentumsvorbehalt beim Küchenkauf?
Ein Eigentumsvorbehalt bis zur letzten Rate steht in fast jedem Küchenvertrag, auch in unserem. Die wichtigere Frage ist, wann die letzte Rate fällig wird: bei uns nach der Abnahme.
Nächster Schritt: das Erstgespräch
Wenn Sie ein Angebot auf dem Tisch haben und wissen möchten, ob die Montage als feste Summe drinsteht oder nach Aufwand, was bauseitig bleibt und ob der Liefertermin konkret ist, dann sprechen wir. Im Erstgespräch schauen wir uns Ihren Raum, Ihre Wünsche und Ihr Budget an, direkt mit dem Architekten, 45 bis 60 Minuten, für Frankfurt und das Rhein-Main-Gebiet.
Und ein Rat, den kein Küchenstudio gern gibt: Holen Sie sich drei Angebote und vergleichen Sie. Wir sind eines davon.